Специфичность запросов: как угодить пользователям и поисковым системам
При поиске строительных товаров и услуг в Интернете аудиторию можно разделить на две основные группы: профессионалы и частные покупатели. В зависимости от специфики продукции, представленной на сайте, одна из этих групп может значительно преобладать над другой.
Например, если вы продаете сложное электромонтажное оборудование, ваша основная аудитория, скорее всего, будет состоять из специалистов. А если вы продаете пиломатериалы популярных размеров, среди ваших клиентов будет много частных лиц, которые хотят сделать что-то своими руками для дома или дачи.
Важно понимать, кто составляет основную часть вашей аудитории, поскольку это повлияет на выбор ключевых слов и контент вашего сайта. Чем более профессиональна ваша аудитория, тем чаще она будет использовать длинные запросы с конкретными терминами. И наоборот, чем меньше пользователь понимает в специфике вашей продукции, тем проще и короче будут его запросы.
Разница будет заметна и в контенте. Специалисту достаточно знать характеристики продукта и условия продажи. А частному покупателю нужно больше информации: ему нужно объяснить, какой продукт лучше всего подходит для его нужд, вовлечь его в диалог с онлайн-консультантом, дать ему инструмент в виде онлайн-конструктора или калькулятора или стимулировать его позвонить для подбора товара.
Сезонность: как время года зависят на продвижение
Строительный бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Это значит, что спрос на строительные материалы и услуги меняется в зависимости от времени года.
Например, спрос на стройматериалы для наружных работ, такие как кирпич и газобетон, начинает расти весной и резко падает к концу осени. Это связано с тем, что в теплое время года строители могут работать на улице, а в холодное время года строительство обычно приостанавливается.
Однако есть и исключения. Например, профессиональные закупщики в больших компаниях часто закупают большие объемы стройматериалов не в сезон. Это связано с тем, что в несезон можно договориться о скидке, отсрочке платежа или временном хранении приобретенной продукции на складе продавца.
Другой пример сезонности в строительном бизнесе – земляные работы. Их обычно заказывают в теплое время года, когда грунт не промерз. Однако ближе к середине осени спрос на земляные работы заметно повышается. Это связано с тем, что многие люди стараются успеть доделать все строительные работы до наступления холодов.
Как подстроиться под сезонность в строительном бизнесе
Чтобы подстроиться под сезонность в строительном бизнесе, важно понимать, как меняется спрос на разные строительные материалы и услуги в течение года. Это можно сделать, изучая статистику продаж или общаясь со специалистами в этой области.
Также важно иметь гибкую маркетинговую стратегию, которая позволит вам быстро реагировать на изменения спроса. Например, вы можете увеличить бюджет на рекламу в несезон, чтобы привлечь больше клиентов.
Сезонность в строительном бизнесе – это реальность, с которой приходится считаться. Однако, если вы понимаете, как меняется спрос на разные строительные материалы и услуги в течение года, и имеете гибкую маркетинговую стратегию, вы сможете успешно подстроиться под сезонность и добиться высоких результатов в бизнесе.
Местоположение бизнеса
Если вы занимаетесь строительным бизнесом, важно понимать, что местоположение играет большую роль в привлечении клиентов. Это связано с тем, что большинство людей предпочитают обращаться в компании, которые находятся поблизости.
Например, если вы живете в Москве и ищете компанию, которая занимается ремонтом квартир, вы, скорее всего, будете искать компанию, которая находится в Москве или Московской области. Вы вряд ли будете обращаться в компанию, которая находится в другом городе, даже если она предлагает более низкие цены или более качественные услуги.
Почему местоположение важно для строительного бизнеса?
Есть несколько причин, почему местоположение важно для строительного бизнеса:
- Удобство для клиентов. Люди предпочитают обращаться в компании, которые находятся поблизости, потому что это удобно. Им не нужно тратить много времени и денег на дорогу, чтобы добраться до офиса компании или строительной площадки.
- Знание местного рынка. Компании, которые находятся в определенном регионе, лучше знают местный рынок и потребности клиентов. Они могут предложить более подходящие услуги и более выгодные цены.
- Доверие клиентов. Люди больше доверяют компаниям, которые находятся поблизости. Они считают, что такие компании более надежны и ответственны.
Как использовать местоположение для привлечения клиентов
Есть несколько способов, как использовать местоположение для привлечения клиентов:
- Укажите свое местоположение на сайте и в других маркетинговых материалах. Это поможет клиентам найти вас и понять, что вы находитесь поблизости.
- Оптимизируйте свой сайт для местного поиска. Это означает, что вы должны использовать в своем контенте ключевые слова, которые включают название вашего города или региона.
- Размещайте рекламу в местных СМИ. Это поможет вам охватить более широкую аудиторию и привлечь больше клиентов.
- Участвуйте в местных мероприятиях. Это поможет вам познакомиться с потенциальными клиентами и рассказать им о своей компании.
Местоположение играет большую роль в строительном бизнесе. Если вы хотите привлечь больше клиентов, важно указать свое местоположение на сайте и в других маркетинговых материалах, оптимизировать свой сайт для местного поиска, размещать рекламу в местных СМИ и участвовать в местных мероприятиях.
Конкурентность
Несмотря на рост покупательной способности населения России, предложение в строительной отрасли может существенно превышать спрос. Это связано с тем, что строительная тематика всегда была высококонкурентной, а сейчас борьба за клиента вышла на новый уровень. Даже за средне- и низкочастотные запросы вроде «кирпич полнотелый м150» в топе борются десятки сайтов.
Как определить потенциал конкурентности запроса?
Ориентироваться только на частотность запроса недостаточно. Также стоит учитывать, что средняя и даже низкая частотность может быть признаком того, что этот запрос использует профессиональная аудитория, которой заметно меньше, чем неспециалистов. А поскольку эта аудитория обычно твердо знает, что ищет, то и шансы сконвертировать ее сравнительно высоки.
Как проанализировать конкуренцию по запросу?
Самый простой, но трудозатратный способ провести анализ конкуренции — вручную посмотреть, сколько компаний в нужном вам регионе продвигаются по этому запросу, путем ручного перебора топа поисковой выдачи. Для ускорения процесса и для работы с объемным семантическим ядром потребуются платные сервисы, такие как Key Collector или Keys.so.
Чтобы понять, какие запросы включать в семантику для возможности получить по ним результат через 3–4 месяца и начать, таким образом, отбивать вложения в SEO, обязательно нужен анализ конкурентности. Это поможет вам выбрать запросы, по которым вы сможете получить наибольшее количество клиентов при наименьших затратах.